Formation et Ateliers

Affinez les compétences de vos services commerciaux et marketing France et export grâce à nos formations spécialisées et ateliers pratiques.

NOTRE AMBITION

•Transmettre nos savoir-faire et notre expérience
•Insuffler le goût de la vente et du contact client
•Convertir les savoirs en pratique

LE CONTENU

La performance de vos services commerciaux France et export est conditionnée par la maîtrise d'un certain nombre de notions essentielles :

Définir son offre en France et à l'export, préparer ses outils commerciaux d'approche, s'implanter sur un marché, préparer un salon, prospecter en multi canal, réussir son rendez-vous commercial.

Ces différentes composantes seront abordées, illustrées par des cas pratiques, avec une large place réservée aux échanges et discussions.

PUBLIC VISÉ

• Dirigeants de l'entreprise
• Cadres
• Salariés
• Commerciaux
• Key Account Managers
• Global Account Managers
• Directeur et commerciaux Export
• Personne en situation de handicap

PRÉREQUIS

La formation s'adresse aux professionnels en lien avec les clients à distance ou sur le terrain ayant a minima des notions de base dans le domaine commercial.

FORMATS

Nous proposons des formats présentiels et distanciels.

DURÉE

Les durées de formations sont variables selon les modules d'une demie journée minimum.

Chaque module peut toutefois s'envisager de façon dissociée et indépendante.

TARIFS

La tarification est établie sur devis, selon le module défini.

Demander un devis

OBJECTIFS

• Appréhender un marché à l'export et savoir l'approcher
• Maîtriser les techniques de prospection multicanale en France et à l'export
• Être autonome et efficace avant, pendant et après son salon à l'export

COMPÉTENCES VISÉES

• Optimiser les process au sein des services commerciaux France et Export
• Améliorer les suivis clients et prospects
• Maîtriser les techniques de prospection
• Appréhender les risques à l'export et arbitrer
• Optimiser sa présence salon à l'étranger

MODALITÉS ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

• Intervention sur site client
• Questionnaire d'évaluation préalable : identification des besoins, des attentes, des situations spécifiques (PSH)
• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Études de cas concrets
• Cas pratiques répondant aux spécificités de l'entreprise
• Quiz
• Possibilité d'adaptation des modalités et des supports aux Personnes en Situation de Handicap (Définition au cas-par-cas)
• Mise à disposition de documents supports (synthèse) à l'issue de la formation
• Évaluations : à chaud & à froid
• Matériel : Ordinateur portable – Rétroprojecteur

PROGRAMME

• Module 1 : Structurer son offre et suivre ses clients à l'international
• Module 2 : La prospection multi-canale
• Module 3 : Réussir votre salon à l'international
• Module 4 : Réussir son rendez-vous commercial

MOYENS DE SUIVI ET D'ÉVALUATION DES RÉSULTATS

• Évaluation de la participation (feuilles de présence)
• Études de cas
• Mises en situation
• Appréciation de l'évolution des connaissances en temps réel
• Bilan/Débriefing
• Formulaires d'évaluation de la formation « à chaud »
• Formulaires d'évaluation de la formation « à froid » (Évaluation de l'évolution des pratiques)

FORMATEUR

• Spécialiste du développement commercial Export, de l'internationalisation des entreprises sur les plans stratégiques et opérationnels, engagée dans la valorisation des savoir-faire français à l'international
• Consultez notre parcours et nos expériences sur notre profil LinkedIn

MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS À LA FORMATION

• Modalités d'accès : Les demandes d'inscription à nos formations se font par téléphone ou par mail.
• Délais d'accès : Les délais sont établis sur la base des disponibilités respectives du formateur et de l'entreprise bénéficiaire de la formation.