LE RESEAU SUR UN SALON
Beaucoup pensent qu’un salon se résume aux commandes signées.👉 Et si le vrai ROI, c’était de construire son réseau ?
AUTEURE, Laure CASSAN
⬆️ Voulez-vous améliorer votre développement commercial ? 📣 La visibilité de vos produits ? 💶 Le tout avec un coût d’acquisition rentable ?
22 septembre 2025
Hier, avec Magali Caignec, nous avons pris un bain de gastronomie au salon @Gourmet Sélection, Porte de Versailles. Et comme toujours dans ces moments privilégiés, ce sont les rencontres qui font la différence !
Alors avant tout, merci aux producteurs qui nous ont accueillies avec chaleur :
✨ ceux qui nous ont parlé de leur savoir-faire et de leur histoire
✨ ceux qui nous ont fait déguster leurs créations
✨ ceux qui ont partagé leurs ambitions et stratégies
Quoi, vous pensez que vous êtes sur un salon pro uniquement pour parler avec des clients potentiels ? Que vous n’avez pas de temps à perdre avec des “fournisseurs” ou prestataires ?
Pourtant, ces échanges nous rappellent une vérité simple : ➡️ accorder du temps aux visiteurs – quels qu’ils soient – est souvent plus fructueux qu’une pile de cartes de visite.
Nous sommes venues sur les stands attirées par un produit, un packaging, un savoir-faire… et nous avons échangé des contacts de décideurs retail, une mise en relation, parfois même nous sommes revenues avec LE contact que les producteurs voulaient absolument voir !
Merci à @Jean-Félix Watteau pour la dégustation du thon rouge fumé @atelier d’Angresse , à la fille de @Pierre-Alexandre Huber pour les produits @Écoidées, à @Alain Pancelot pour la découverte des cheddars @Wyke, à @Johan Peignelin pour l’initiation aux caviars @Sturia, à @Étienne Guglieri pour l’instant cocktail @Nasdrow
Merci pour votre temps et les discussions riches tout autant que pour les dégustations !
🤝 Entretenir ou agrandir son réseau, c’est une des clés du succès commercial.
Les salons sont un terreau fertile pour ça – à condition d’accorder du temps à chacun de vos visiteurs.
Derrière un échange rapide peut se cacher une mise en relation décisive : “je connais quelqu’un… qui connaît quelqu’un…”.Et oui, ça aussi, ça se mesure : en qualité de contacts, en opportunités détectées, en relais qui accélèrent vos projets.
Le ROI d’un salon ne se compte pas seulement en commandes, mais aussi en nouveaux maillons de votre réseau.
Sur un salon pro, on ne rencontre pas que des prospects directs. Il y a aussi les leads invisibles – ces contacts qu’on oublie trop souvent – qui se révèlent être de véritables leads stratégiques quand on leur accorde du temps.
D’ailleurs, avez-vous contacté vos visiteurs sur #Linkedin via une demande de connexion avec un message personnalisé ? 😉
🔎 Et côté pépites - produits ?
Évidemment j’ai scruté les stands, et goûté des produits hyper intéressants
Je vous les partagerai très bientôt dans mon article spécial “Tendances Gourmet Sélection 2025 : ce qui fera vendre demain (et ce qui ne marchera pas)” sur le blog du Chasseur de Leads et sur Linkedin.
🤝 Pourquoi je vais au salon chaque année (et pourquoi VOUS devriez aussi) ?
✔️ Pour multiplier les rencontres inspirantes. Car un salon est bien plus qu’un lieu d’exposition : c’est un accélérateur de relations.
✔️ Pour assurer le suivi des clients que j’accompagne en acquisition. Parfois aider sur leurs stands aussi.
💬 Et vous, comment rentabilisez-vous vos salons ? Plutôt en chassant les clients directs… ou en construisant un réseau qui nourrit vos ventes dans le temps ?