Ausbildung und Workshops

Entwickeln Sie die Fähigkeiten Ihrer Vertriebs- und Marketingteams in Frankreich und für den Export durch unsere spezialisierten Schulungen und praktischen Workshops.

UNSER ZIEL

•Unser Wissen und unsere Erfahrung weitergeben
•Lust auf Verkauf und Kundenkontakt wecken
•Wissen in die Praxis umsetzen

INHALT

Die Leistung Ihrer Vertriebsdienste in Frankreich und für den Export hängt von der Beherrschung einer Reihe wesentlicher Konzepte ab:

Ihr Angebot in Frankreich und für den Export definieren, Ihre kommerziellen Ansatzwerkzeuge vorbereiten, sich auf einem Markt etablieren, eine Messe vorbereiten, multi-channel Kundenakquise, Ihre Geschäftstermine erfolgreich gestalten.

Diese verschiedenen Komponenten werden behandelt, durch praktische Fälle veranschaulicht, mit viel Raum für Austausch und Diskussionen.

ZIELGRUPPE

• Unternehmensführung
• Führungskräfte
• Mitarbeiter
• Vertriebsmitarbeiter
• Key Account Manager
• Global Account Manager
• Export-Direktoren und Vertriebsmitarbeiter
• Person mit Behinderung

VORAUSSETZUNGEN

Die Schulung richtet sich an Fachkräfte, die remote oder vor Ort mit Kunden in Kontakt stehen und mindestens grundlegende Kenntnisse im kommerziellen Bereich haben.

FORMATE

Wir bieten Präsenz- und Remote-Formate an.

DAUER

Die Schulungsdauer variiert je nach Modul mit mindestens einem halben Tag.

Jedes Modul kann jedoch separat und unabhängig betrachtet werden.

PREISE

Die Preisgestaltung erfolgt auf Angebot, je nach definiertem Modul.

Angebot anfordern

ZIELE

• Einen Exportmarkt verstehen und wissen, wie man ihn angeht
• Mehrkanalige Akquisetechniken in Frankreich und für den Export beherrschen
• Vor, während und nach Ihrer Export-Messe autonom und effizient sein
• Unternehmen bei der Herangehensweise und Valorisierung ihres CSR-Engagements unterstützen

ANGESTREBTE KOMPETENZEN

• Prozesse innerhalb der Vertriebs- und Export-Abteilungen optimieren
• Kunden- und Interessentenbetreuung verbessern
• Akquisetechniken beherrschen
• Exportrisiken verstehen und abwägen
• Ihre Messepräsenz im Ausland optimieren
• CSR: Die Lesbarkeit von CSR-Verpflichtungen stärken, eine moderne und strukturierte Botschaft liefern, das Unternehmen valorisieren, eine Markenpolitik initiieren und das Image dynamisieren

METHODEN UND LEHRMATERIALIEN

• Vor-Ort-Intervention beim Kunden
• Vorab-Bewertungsfragebogen: Identifikation von Bedürfnissen, Erwartungen, spezifischen Situationen (Behinderungen)
• Projizierte Schulungsunterlagen
• Theoretische Präsentationen
• Konkrete Fallstudien
• Praktische Fälle entsprechend den Unternehmensspezifikationen
• Quiz
• Möglichkeit der Anpassung von Methoden und Materialien für Menschen mit Behinderungen (Fallweise Definition)
• Bereitstellung von Unterlagen (Zusammenfassung) am Ende der Schulung
• Bewertungen: heiß & kalt
• Ausrüstung: Laptop – Projektor

PROGRAMM

• Modul 1: Ihr Angebot strukturieren und Ihre internationalen Kunden verfolgen
• Modul 2: Mehrkanalige Akquise
• Modul 3: Erfolg auf Ihrer internationalen Messe
• Modul 4: Erfolg in Ihrem Geschäftstermin

ÜBERWACHUNGS- UND BEWERTUNGSMETHODEN

• Teilnahmebewertung (Anwesenheitslisten)
• Fallstudien
• Rollenspielsituationen
• Echtzeit-Bewertung der Wissensentwicklung
• Überprüfung/Nachbesprechung
• "Heiße" Schulungsbewertungsformulare
• "Kalte" Schulungsbewertungsformulare (Bewertung der Praxisentwicklung)

TRAINER

• Spezialist für Export-Geschäftsentwicklung, Internationalisierung von Unternehmen auf strategischer und operativer Ebene, engagiert in der Valorisierung französischen Know-hows weltweit
• Überprüfen Sie unseren Hintergrund und unsere Erfahrungen in unserem LinkedIn-Profil

SCHULUNGSZUGANG METHODEN UND FRISTEN

• Zugangsmodalitäten: Anmeldeanfragen für unsere Schulungen erfolgen telefonisch oder per E-Mail.
• Zugriffsfristen: Fristen werden basierend auf der jeweiligen Verfügbarkeit von Trainer und begünstigtem Unternehmen festgelegt.